文案写作方法有的核心原则在所有种类的文案中都是通用的。学会这类技能将是你成功写作文案的门票。以下是178软文网记者觉得作为文案需要知道的文案的基本原理。
1、知道你的受众
作为一名文案,你应该了解在为哪个写作?是在为公司写吗?这类可不是你真的的读者。真的阅读你文案的人是顾客。知道观看的受众与怎么样与他们打造联系对于撰写有效的软文推广至关要紧。
弄了解他们为何要阅读你的软文?对他们有哪些好处?你需要可以吸引潜在顾客的能力,向他们展示商品、服务或网站怎么样使他们受益。做到这一点的最好办法是尽量知道他们。
通过知道有关潜在顾客的核心细节,你可以制作推广信息并撰写对话型软文内容。哪种内容可以引起读者注意?非常可能你的某种说话方法或者提供需要的商品或服务,解决了面临的问题,又或者只不过为了娱乐。
这就是为何任何文案项目的第一步都是准确知道受众。你怎么样做到这一点,特别是在顾客没详细的用户资料的状况下?尝试以下一些步骤来开始:
1、访问类似商品和服务的网站记下他们用的语言种类和涵盖的主题。
2、尽量多地阅读针对相似人群的推广材料。有没特别突出的优惠活动?考虑是什么让它们有效的。
3、访问目的受众的微博、知乎等自媒体账号查询他们讨论的问题与对他们来讲要紧的内容。
采取如此的步骤将帮你知道目的受众的需要和愿望,与商品或服务怎么样满足这类需要。文案涉及说服的要点,但不是操纵或欺骗,这可以与潜在顾客打造真诚的联系,不然一锤子交易受伤的只能是自己。
2、做你的研究
文案的另一个基础是提供广泛的证据证明商品或服务是有效的。无论你在写什么,从详尽的研究开始这个过程。在开始起草大纲之前,应该彻底知道商品、服务或主题。
尝试回答以下问题:
1、商品的特征和好处是什么?
2、它是怎么样工作的?
3、它将为用户干什么?
4、如何让提供的服务比角逐对手的更好?
5、有什么技术、研究来支持商品或服务的证据?
将找到的所有东西放在一个地方,无论是纸质文件还是电子存储。并且不要删除找到的东西,即便当时看着并无关紧要。当你不经意需要的时候,会发现一些你无需的东西成为了你软文崭露头角的重点。
3、知道三条基本规则
无论在写作销售文案还是公司内容,对基本规则的理解都会加大所写的内容。
1、大家不喜欢被卖的想法
大家大部分人都爱购买大家想要或需要的东西,譬如一顿美味的饭菜、一部小白机,但无人喜欢被卖。你了解当一个咄咄逼人的营销推广员不叫你一个人呆着时你会感到厌恶吗?当潜在顾客阅读文案时,永远不要让潜在顾客觉得自己在某臣氏中的感觉。
达成这一目的的主要办法是知道潜在顾客,正如大家在前面讨论的那样。确保你说的是读者喜欢的语言并谈论对他们来讲要紧的事情。第一与读者打造联系,然后可以温和地介绍商品或服务,重点关注该商品怎么样帮助他们,而不是使用任何“高压”销售方案。
2、大家购购物是出于情感而非理性
以巧克力曲奇为例,购买巧克力曲奇没任何合乎逻辑的原因。它几乎没营养成分而且富含脂肪和糖,只能破坏你的健康。而且曲奇非常贵,特别是知名品牌的曲奇每块的价格甚至都要好几元钱。
这所有其实大伙都了解,但据估计,仅在中国大家每年就购买超越35亿块巧克力曲奇。这么不健康为何它们卖得这么好?由于他们叫人们产生愉悦感。大家大部分人都爱吃巧克力曲奇,所以大家继续购买它们,尽管没什么健康的原因。
所以有效的文案需要吸引潜在顾客的感受和愿望,你需要可以让读者在情感层面上想要你的商品或服务。
3、一旦售出,大家需要用逻辑来满足情感决定
无人想被推倒我们的结论。大家都想掌控我们的生活,看着就像大家拥有所有。虽然吃巧克力曲奇对你的健康不利。但为了维持大家的控制形象,需要从逻辑上证明为何要吃。比如“度过了艰难的一天工作,应该吃一块巧克力曲奇。”“我的生活太苦了,需要来点甜食。”“这个牌子加了植物粉,非常健康!”假如大家不为自己找这类借口,大家或许会由于吃了这类高糖的曲奇而感到内疚、羞愧或后悔。
把事件放到软文中也是这样,你不是在与逻辑动物交际,而是在与情感动物交际。以类似的方法,一旦潜在顾客做出他们想要商品的情感决定,撰稿人需要向他们提提供该购买该商品的看上去合乎逻辑的原因。
不然,潜在顾客可能没办法证明购买的合理性。或者假如他们确实购买了,他们或许会在事后感到内疚或后悔,不会再进行二次购买就像没充分理由吃曲奇一样。
这就是为何你看到的大部分广告都会包括有关商品的事实细节,比如新车的规格、食品的营养信息等。但所有这类细节并非为了销售商品。提供这类细节的目的是让读者对他们已经做出的情感决定感到认可。
4、谈论好处而不是功能
让大家从几个迅速概念开始,功能是商品、服务或网站的技术方面。比如,椅子是用木头做的,洗车包含不收费的打蜡。其次,利益是商品、服务或网站可以为潜在顾客提供的特定优势。该商品怎么样改变读者的生活?文案将包含你所写的任何内容的功能,但真的需要关注的是好处。
做广告的唯一办法是不专注于商品,好处告诉读者这个商品对他们有哪些好处。读者会在欲望和商品之间打造一种心理联系。这种心理联系尤为重要。理想状况下,你商品有哪些好处会激起读者的情感欲望,让他们想要你提供的东西。
比如,潜在顾客或许会赏析服饰品牌用优质有机棉这一事实。这是他们服饰的一个特征。但,这个人穿着那件衣服的外观和感觉是促进他们购买是什么原因。请记住,大家一般会依据情绪做出大部分购买决定。
读者想阅读有益于他们的有趣内容,所以无论你在写什么,关注好处是叫你的读者维持参与并持开放态度的重点。
5、用明确的个人语言
无论你写什么,都要叫你的读者觉得是为他定制的。真诚的文案比感觉“销售”的文案更大概吸引读者。复杂的语言在文案中没地位,大部分人对花哨的散文或行业词不以为然。相反,努力与潜在顾客处于同一水平,并用他们感觉自然的语言种类。
尽量用简单的单词和句子,叫你的文案明确易懂。无论是第一人称还是第二人称写作,都要与读者打造一种亲密感。这也可以通过第三人称作为客观旁观者来完成,但第一人称和第二人称在文案中是最容易见到的。
6、以行动号召结束
因为文案的目的是说服读者采取某种行动,因此可以在软文的末尾明确说明这一点。写作强有力的号召性用语非常重要的部分是明确说明你期望读者干什么。
一般,当潜在顾客读完软文时,他们会开始想了解下面会发生什么。了解地列出读者有兴趣时可以采取的潜在行动。假如他们不有兴趣,他们就会直接关闭。但,假如他们有兴趣,你可以通过提供有关下一步可以干什么的详细情况来为他们提供服务。
学习文案的入门知识是成为专业文案必不可少的第一步。这并无需很久。很多软文的写作者在几个月内已经学会了足够的文案入门知识,可以开始在行业中落地工作。