为何要做软文营销？对于推广职员来讲，这是根本性的认识问题。没深刻认识到进行软文营销是什么原因和目的，在推行过程中就会表现为“随意做做”，需要拥有的3大基本要点缺的缺、少的少，最后离预期目的相差十万八千里。
反而言之，要获得预期成效，就需要拥有这3大基本要点，缺一不可！
1、策划以用户为导向
为何要做软文营销？这个问题的答案就是，促进商品销售和塑造品牌形象。不清楚这一根本性的目的，在具体的推行中只能误入歧途。怎么样保证全程一直坚持和贯彻这一目的？这就是需要要拥有的第一个要点——策划以用户为导向。
只有对上了用户的口味，推广才会有用，这个道理大家都了解，可如何对上用户的口味？除去常规性的市场调查、用户剖析以外，更进一步的做法，就是云数据比对，云数据的威力怎么样，身处信息互联年代的大家可以说都有经验之谈。举例而言，借助各种搜索指数就是进行云数据比对的表现之一，通过查询各种关键字的搜索指数，就能了解用户最关心的点在哪。
譬如搜索与软文有关的关键字，软文推广、软文投稿、软文营销、软文的写作等等，可以了解软文营销是排在第一的，因此这就是用户最喜欢的口味，根据于此，博久网如此的软文推广平台就能针对性推出一个“2017年年末充值送红包活动”，充多少送多少。
2、闪光点以商品为来源
做事情达到面面俱到的水平，这是不少人的追求，但事实上无人可以真的做到，软文营销也是这样，一次只能突出一个闪光点。这就仿佛写文章，中心主题只能有一个，不然就是不知所云。
如何提炼出每次的闪光点？它自然是以用户为导向，但来源却是自己所拥有些商品（服务）。提炼的办法有不少，像延伸法，换一个针对的消费群体，就能获得新的点；还可以用定义法，制造一个新的定义，尽管内涵还是旧的，但描述是新的，这就是俗话中的“换坎肩”。
3、软文以文化为载体
软文毫无疑问是软文营销的基础，它需要起到促进商品销售和塑造品牌有哪些用途，但要以企业文化作为载体。
商品的功能、功用等闪光点，只能在表层连接用户，一旦有更好使、更实惠的替代品出现，这类用户就会毫不犹豫地抛弃旧的选择新的。想要在深层次连接用户，就需要依赖精神层面的内容，通过软文，将企业文化和精神融入其中，并影响用户；只有在用户认可了这一层面的内容，才可以做到即使出现替代品，也不会随便弃旧迎新。
都说一分钱一分货，软文营销可不是“随意做做”就能有成效的，特别是缺少这3个基本要点的状况下，基本上就是白做工了。