一说起推广来，大家习惯性地以为就是销售，其实销售只不过推广的职能之一。推广是一个企业存活与进步的重点原因，企业的成功在非常大程度上取决于推广的成功。现在的推广已经开始从早期的粗放型
一说起推广来，大家习惯性地以为就是销售，其实销售只不过推广的职能之一。推广是一个企业存活与进步的重点原因，企业的成功在非常大程度上取决于推广的成功。现在的推广已经开始从早期的粗放型向集约型过渡，推广的手法愈加精细，社会对推广职员的素质需要也愈加高。
著名品牌推广专家路长全在吉林大学推广与商业模式革新平台上说“推广的本质就是将同样商品卖出不同来。”，不少企业家困惑，为何他们做不出和其他人完全不一样的商品。而世界上，绝大部分同行业的商品的本质和功能却没本质不同，推广要做的就是卖出商品的不同的地方。
想要把产品卖出去，品牌肯定是企业的一张名片，而在余颖眼中，但凡做品牌的企业，在保证水平的首要条件下，事实上都是在卖一种心理感觉。
“买家为何要买你这个品牌，你的品牌拿什么去吸引买家？答案是荣耀感。是用了你的品牌，就有了尊贵和身份的心理感觉。”
他说，以做消费品为例，最好的东西也就是5%的价值，而要创造10%，20%的价值，它肯定是在好东西的基础上，为客户创造一个感觉。
“倘若耐克一双鞋的本钱是60元，600元卖；李宁一双鞋本钱50元，400元卖；回力一双鞋本钱40元，100元卖；从收益和本钱上来讲，假如买家够冷静的话，应该是回力的鞋子卖得最多，可事实上正好相反。”、
他说，这个例子就证明，对于中高档的买家来讲，他们更倾向于买性价比差的商品。而牌子的本质，就是叫人感觉，用了你的东西就有面子，抓住这个心理，创造我们的品牌，就能得到收益的最大化。
推广不止是卖东西，还卖交情、卖理解、卖服务。设想一下，倘若你在面对顾客时“直钩钩”地盯着人家，“惹火辣”地期望同他们签下合同，换了你一个人当买家也是不会舒适的。所以说需要要跳出推广这个圈子来做推广。推广职员还应该了解推广商品只不过大家为了完成这个目的而采取的方法而已。只有想方法叫你的商品符合买家内心的需要，你的商品才能销售出去，因此需要重视剖析和研究客户的心理。也就是说在商品自己的有形价值以外，还要能挖掘出其无形的、心理学上的价值。